La autoayuda suele considerarse algo positivo, ¿verdad? Y, en la mayoría de los casos, lo es. Sin embargo, como voy a explicar a continuación, algunos consejos de autoayuda bastante comunes pueden, en realidad, malograr tus objetivos e impedirte convertirte en la mejor versión de ti mismo.

Esto se debe a que no todos los consejos son iguales. Algunos, aunque bienintencionados, pueden desviarte de tu camino y, potencialmente, hacerte más mal que bien.

Los siguientes mitos sobre la autoayuda deberías de pensártelos dos veces antes de seguirlos.

1. Aspira al perfeccionismo

Puede que pienses que este es un objetivo digno de perseguir. Pero te equivocas.

Los perfeccionistas casi nunca están satisfechos con lo que hacen, por lo que acaban dedicando mucho más tiempo del necesario a completar algo.

Por ejemplo, seguro que te has encontrado con algunos perfeccionistas en tu trabajo. Cuando se les encarga crear una presentación de PowerPoint o redactar un informe, tardan dos o tres veces más en hacerlos que otros miembros de tu equipo.

El problema es que a menudo se quedan atascados en el turbio mundo de los detalles. Y debido a esto, se ven obligados a reevaluar, cambiar y editar constantemente su trabajo. Y el tiempo que dedican a intentar perfeccionar algo podría emplearse mejor en otras cosas… Al fin y al cabo, nada es realmente perfecto, por lo que no tiene sentido esforzarse por conseguirlo.

Los perfeccionistas están atrapados en una prisión mental que ellos mismos han creado.

Si tiendes a ser perfeccionista, te recomiendo lo siguiente:

• Abandona la mentalidad de «todo o nada»: en lugar de hacer solo cosas que sabes que puedes hacer a la perfección, ábrete a realizar acciones en las que no eres bueno o con las que no te sientes cómodo. Esto te permitirá seguir desarrollando tus habilidades y experiencia.
• Aspira a una perfección del 90 %: si lo haces, completarás tus tareas de forma satisfactoria y profesional. Y también las completarás a tiempo. Es el afán por hacer algo 100 % perfecto lo que acabará con tu productividad y rendimiento.
• Fíjate objetivos realistas: en lugar de soñar a lo grande (como querer triunfar de la noche a la mañana), fíjate objetivos que sean alcanzables. Al hacerlo, aumentarás tu confianza y mantendrás los pies en el suelo.
• Céntrate en una visión general: como he mencionado anteriormente, los perfeccionistas suelen obsesionarse con los detalles. Para evitarlo, te sugiero que siempre tengas en cuenta una visión general. Por ejemplo, si estás creando un documento para la compra propuesta de un nuevo software, asegúrate de incluir solo los detalles necesarios. Demasiada información es una pérdida de tiempo, tanto para ti como para las demás personas que trabajan en el proyecto.

A continuación, tenemos la creencia habitual de la autoayuda de que…

2. La multitarea es clave

Seguro que en los últimos años has oído o leído muchas veces sobre el llamado poder de la multitarea. Parece que se ha convertido en toda una tendencia.

Pero yo no soy de los que siguen tendencias que conducen al fracaso.

La multitarea puede parecer el santo grial de la productividad, pero para el 98 % de los trabajadores es todo lo contrario.

Esto se debe a que estas personas practican métodos de multitarea defectuosos que se parecen a esto:

• Intentar hacer dos cosas al mismo tiempo.
• Cambiar constantemente a nuevas tareas sin completar las originales en las que estaban trabajando.
• Alternar rápidamente entre tareas, lo que les da la ilusión de que se encuentran entre el 2 % de personas que son efectivas en la multitarea.

La verdad es que el cerebro humano no está diseñado para realizar este tipo de «mezcla cognitiva». Solo nos lleva a un estado mental desordenado y confuso, plagado de algo llamado «residuo de atención». Esto significa que nos distraemos pensando en una tarea mientras trabajamos en otra.

Se han realizado algunos estudios interesantes sobre la multitarea, que han revelado que:

• Cambiar constantemente entre tareas puede costarte alrededor del 40 %, o 16 horas, de tu semana laboral. ¡Eso equivale a perder dos días de trabajo cada semana!
• La multitarea puede hacer que rindas como si hubieras perdido entre 10 y 15 puntos en tu coeficiente intelectual. En otras palabras, no serás tan inteligente ni tan eficaz como podrías ser.

En mi opinión, la multitarea no solo está sobrevalorada, sino que en realidad es peligrosa para tu productividad.

Es mucho mejor centrarse simplemente en la tarea que tienes entre manos. Complétala. Y luego pasa a la siguiente.

El siguiente consejo es uno de los que se mencionan constantemente en programas de entrevistas, en periódicos y en la sección de libros de autoayuda…

3. Busca el equilibrio entre el trabajo y la vida personal

¿Qué piensas cuando oyes el término «equilibrio entre el trabajo y la vida personal»?

¿Una existencia ideal en la que trabajas 20 horas a la semana y dedicas el resto del tiempo al ocio y al placer?

Así es como la mayoría de los gurús de la autoayuda intentan vendértelo.

Pero yo no.

Tengo una visión muy diferente del equilibrio entre el trabajo y la vida personal: lo llamo armonía entre el trabajo y la vida personal.

Una armonía saludable entre el trabajo y la vida personal debe comenzar por encontrar tu propósito. Y, una vez que lo hayas encontrado, disfrutarás naturalmente del trabajo que haces y ya no se tratará de dividir tu vida en:

• Lo malo: el trabajo.
• Lo bueno: el tiempo libre.

Con un propósito que te impulse, te sentirás entusiasmado y apasionado por lo que haces, y trabajarás las horas que sean necesarias para alcanzar tus objetivos. Y tu entusiasmo por tu trabajo se trasladará de forma natural a tu tiempo libre.

Por ejemplo, imagina que has trabajado durante 12 años en el departamento de administración de una compañía de seguros local. Vas todos los días a trabajar para tramitar una reclamación tras otra. Encuentras que el trabajo es agotador. Pero sigues haciéndolo, ya que te permite pagar las facturas.

Sin embargo, un día decides que la vida debe ser algo más. Esto te lleva a un periodo de búsqueda personal, que finalmente te lleva a descubrir lo que realmente te gustaría hacer con tu vida: viajar por el mundo en nombre de una ONG que ayuda a las personas.

Después de descubrir tu propósito, te sientes muy motivado para hacerlo realidad. Te lleva casi seis meses, pero al final consigues un trabajo en una ONG que ayuda a personas de todo el mundo afectadas por desastres naturales.

El trabajo te lleva a docenas de países diferentes y disfrutas cada minuto de tu trabajo. Es satisfactorio y gratificante. Y, fuera del trabajo, te encanta contarles a tus amigos y familiares todo sobre tus viajes.

Tu propósito te ha renovado y te ha dado la armonía perfecta entre el trabajo y la vida personal.

El último consejo de autoayuda del que quiero hablar es…

4. No procrastinar (no posponer las cosas)

Las personas de alto rendimiento son personas emprendedoras que nunca posponen las cosas.

¿O sí?

Según mi experiencia trabajando con docenas de empresarios exitosos, priorizar tus tareas es mucho más importante que preocuparte por posponerlas.

Déjame explicarte lo que quiero decir.

Estás redactando un correo electrónico para un compañero sobre una reunión que tendrá lugar la semana que viene. Pero, mientras escribes el correo, suena de repente el teléfono de tu mesa. Es uno de tus principales clientes, que necesita urgentemente la ayuda de tu empresa y está dispuesto a pagar lo que sea necesario para que se haga el trabajo.

En este caso, ¿qué haces?

A: Le dices al cliente que te pondrás con ello en breve, pero luego vuelves a escribir el correo electrónico a tu compañero.

O

B: Le dices al cliente que te ocuparás de su solicitud inmediatamente y luego vuelves a redactar el correo electrónico una vez que hayas completado la tarea de alta prioridad.

¡Bien hecho! Estoy seguro de que has elegido la segunda respuesta. Y es, sin duda, lo correcto.

Es cierto que estarás posponiendo la redacción del correo electrónico, pero también estarás contribuyendo a completar un objetivo mucho más importante que tiene una fecha límite urgente.

Como ves, la procrastinación tiene su lugar cuando aprendes a priorizar tus tareas.

Espero que mi artículo te haya ayudado a abrir los ojos ante algunas de las falsas creencias de autoayuda que se propagan constantemente. Si sigues estas falsas creencias, inevitablemente acabarás sintiéndote engañado.

En su lugar, sigue los métodos probados que he descrito anteriormente. Te guiarán hacia el éxito seguro en todos los ámbitos de tu vida.

Todos tenemos diferentes puntos de vista sobre lo que significa el liderazgo. Algunos dirán que los líderes nacen y otros que se hacen; otros dirán que los líderes se hacen y no nacen. Sin embargo, se necesitan algunos hábitos sostenidos para que te conviertas en el líder que podrías ser.

1. Cogen el toro por los cuernos

«Demasiados de nosotros no vivimos nuestros sueños porque vivimos nuestros miedos». – Les Brown

Los grandes líderes suelen mostrar valentía cuando los demás se acobardan. Quieren dejar huella y que mejor manera de dejar huella que enfrentándose a los retos sin rodeos. En lugar de perder el tiempo o buscar excusas, toman las riendas y afrontan la tarea con optimismo y valentía. Sí, frente adversidades e inconvenientes, se vienen arriba en lugar de agachar los hombros.

2. Son buenos comunicadores

«El profesor mediocre cuenta. El buen profesor explica. El profesor superior demuestra. El gran profesor inspira». – William Arthur Ward

Nelson Mandela, Elon Musk… ¿Qué tienen en común estas personas? Son comunicadores eficaces. Pueden llegar al corazón de sus oyentes con las palabras adecuadas. Incluso cuando sus seguidores están la moral por los suelos, son capaces de que se vengan arriba. Saben cómo comunicar sus pensamientos, deseos y expectativas a los demás. Todo líder no deja de desarrollar su habilidad como comunicador.

3. Son poco convencionales

«Cuando todo parezca ir en tu contra, recuerda que el avión despega contra el viento, no con él». -Henry Ford

Hacen las cosas de forma diferente, quizá única. No siguen a la multitud ni buscan la validación externa en lugar de la interna. Trazan su rumbo no basándose en la opinión popular, sino en lo que puede considerarse poco ortodoxo. Esto puede conllevar muchos riesgos y críticas, pero los líderes tienen la piel gruesa. Esos trucos o jugadas poco convencionales es lo que les define a largo plazo y no sólo a corto plazo.

4. Se adaptan

«Cualquiera puede llevar el timón cuando el mar está en calma». – Publilio Sirio

Son flexibles. No son dogmáticos ni rígidos. Si tienen que torcer el rumbo o asegurar otra ruta que proporcione las respuestas correctas, la tomarán. Saben que el mundo es imprevisible y cambia constantemente. En lugar de intentar luchar contra su entorno, están dispuestos a adaptarse cuando tienen que hacerlo.

5. Son apasionados

«Tienes que arder con una idea, un problema o un mal que quieras corregir. Si no eres lo suficientemente apasionado desde el principio, nunca aguantarás». – Steve Jobs

No se comprometen en empresas o proyectos porque sean rentables. Apuestan por proyectos que les apasionan. Hay algo en la pasión que les enciende la energía y puede ser lo suficientemente contagiosa como para atraer a otras personas a tu causa. Los grandes líderes nunca dejan de ser apasionados y de compartir esa pasión con todos los que les rodean.

6. Son accesibles

«Nuestro principal deseo es alguien que nos inspire a ser lo que sabemos que podríamos ser». – Ralph Waldo Emerson

Nunca se distancian del grupo. Están abiertos a sugerencias que impulsen el éxito. Entienden que en un entorno en el que las personas están asfixiadas y no pueden conectar con los demás siempre hay más posibilidades de fracaso que de éxito. Por eso siempre agradecerán las críticas, los retos y la opinión de los demás.

7. Son humildes

«Tengo tres cosas preciosas que guardo y aprecio. La primera es la amabilidad; la segunda es la templanza; la tercera es la humildad, que me impide anteponerme a los demás. Sé gentil y podrás ser audaz; sé templado y podrás ser liberal; evita anteponerte a los demás y podrás convertirte en un líder entre los hombres.» Lao Tzu

Nada se gana con la arrogancia. Los grandes líderes nunca abandonan el hábito de la humildad. No se consumen en su mundo. Incluso cuando están en una posición de autoridad no hacen sentir a los demás que son mejores que ellos. Intervendrán y harán el trabajo sucio cuando sea necesario y nunca tendrán que pedir a sus seguidores o subordinados que hagan lo que ellos mismos no están dispuestos a hacer.

En esta era digital, parece haber abundancia de información. Queremos saber mucho sobre superación personal y cómo alcanzar nuestros objetivos profesionales. Pero lo cierto es que, entre tanta información, hay mentiras que distorsionan los hechos.

Para alcanzar tus objetivos y ser más productivo, tienes que estar mejor informado y seguir estrategias que ofrezcan resultados, en lugar de convertirte en víctima de los muchos «How To’s» que hay por ahí.

Así que sí, tenemos que adoptar las herramientas adecuadas en nuestra profesión para hacer más cosas y alcanzar nuestros objetivos. Pero incluso con las herramientas adecuadas, nuestro esfuerzo por ser más productivos puede verse frustrado. Aquí tienes 6 mitos sobre la productividad que deberías aprender a evitar y los hechos reales relacionados con la verdad de la situación.

Mito 1:

Es necesario realizar varias tareas a la vez para hacer más cosas. Y esto no causará ningún problema.

Realidad

Cuando intentas hacer muchas cosas a la vez, apenas consigues nada. Es más productivo terminar una tarea cada vez. En lugar de realizar varias tareas a la vez, céntrate en priorizar y concentrarte primero en las acciones que son más importantes. Cuando consigues realizar una tarea con determinación, te sientes motivado para avanzar hacia otro proyecto no sólo con una sensación de logro, sino también con positividad y confianza.

Mito 2:

Hay que trabajar más para ser más productivo.

Realidad

Este mito ha impulsado a los profesionales a estar ocupados para demostrar lo mucho que trabajan. Sin embargo, la productividad no tiene que ver con la cantidad de trabajo que se dedica, sino con la orientación a los resultados de la tarea que uno se ha propuesto realizar. No es productividad cuando uno se sobrecarga con tareas que consumen mucho tiempo. Priorizar y centrarse en asuntos relevantes puede ayudarte a conseguir más..

Mito 3:

Trabajar a distancia puede perjudicar tu productividad.

Realidad

Puede que este mito fuera cierto hace años, pero el lugar de trabajo evoluciona constantemente. De hecho, hay estudios que demuestran que las personas que trabajan desde casa son en realidad más productivas y felices. Hoy día puedes hacer también en casa las tareas que haces en un entorno de oficina. Trabajar a distancia puede ser eficaz si tu entorno está libre de distracciones. Realmente no importa desde dónde trabajes.

Mito 4:

La presión te hace trabajar de forma más inteligente

Realidad

Según los expertos, es un error suponer que se es más creativo y que se puede hacer el trabajo cuando se está bajo presión. En realidad, es menos probable que colabores y tengas un mejor punto de vista para tus ideas. Mientras que no estar bajo presión puede ayudarte a producir un trabajo excelente, cuando estás bajo presión es más probable que produzcas un trabajo mediocre y de mala calidad.

Mito 5:

Las pausas no son esenciales y puedes trabajar con energía.

Realidad

Es necesario tener un horario de descansos sólido. Cuando te tomas el descanso que tu cuerpo necesita, estás mejor preparado mental y físicamente para afrontar las tareas. Las pausas alivian el estrés y aumentan la productividad. Según un estudio, las pausas frecuentes mejoran la concentración, la creatividad y la productividad. El coautor del estudio, John Trougakos, admite que «todos los esfuerzos por controlar el comportamiento, el rendimiento y la concentración se basan en esa reserva de energía psicológica. Una vez agotada esa fuente de energía, nos volvemos menos eficaces en todo lo que hacemos». Para lograr más productividad en un entorno laboral, no hay que centrarse en trabajar más tiempo, sino en trabajar de forma más inteligente y hacer tantas pausas como sea posible.

Mito 6:

Existe una regla general para la productividad

Realidad

Cada persona es diferente y peculiar. Lo que funciona para «A» puede no ser aplicable a «B». No se puede generalizar un sistema de productividad, sino que es más inteligente identificar lo que funciona mejor para uno mismo. Puede que no lo consigas a la primera, pero probando y experimentando con distintas técnicas podrás descubrir cómo aprovechar mejor tu tiempo y energía.

¿Estás harto de que te digan lo que tienes que hacer? ¿Tienes grandes ideas a las que tu jefe no presta atención? ¿Estás harto de trabajar muchas horas pero no ganas más por mucho que te esfuerces? Hay muchas razones para querer dejar el trabajo y emprender un negocio. Sin embargo, hay una serie de riesgos enormes que pueden dar al traste con ello desde el principio.

Por ejemplo, en Estados Unidos (el país de los emprendedores por antonomasia) hay 31,7 millones de pequeñas empresas, que representan el 99,9% de todos los negocios de este país.

Con un total de 3.960 millones de usuarios de redes sociales en todas las plataformas, si crees que crear un sitio web o una página en las redes sociales te aportará negocio, probablemente te equivoques. Más del 90% de las páginas web reciben CERO tráfico ORGÁNICO de Google.

Entonces, ¿Cómo poder dejar el trabajo para emprender un negocio con éxito?

Cómo (y cuándo) dejar el trabajo y montar un negocio

La lección más difícil que la gente no te cuenta es este primer paso: ¿Cuándo dejar el trabajo?

No puedo decirte que renuncies a tu trabajo y te lances sin más, porque puede que seas el tipo de persona a la que le gusta la estabilidad y la certidumbre (algo que a menudo falta en los negocios) y puede que necesites un nivel de financiación que signifique que ésta no es tu opción.

Por otro lado, es posible que ya tengas algunos clientes lucrativos y que creas que tienes todo lo necesario para lanzarte. Pero antes te aconsejo que completes las 13 estrategias (de las que hablaré más adelante) y creas una fecha de inicio de tres a nueve meses para el futuro, con objetivos y acciones claramente definidos para cada mes.

Podría ser una fecha de inicio para renunciar y empezar a tiempo completo en tu propio negocio:

• Si es así, ¿Cuánto dinero necesitarás ingresar cada mes para cubrir tus facturas?
• ¿A cuántos clientes equivaldría?
• ¿Vas a conformarte con igualar tu salario actual o puedes aceptar una disminución salarial para ponerte en marcha?
• ¿Necesitas un nivel de ahorro para aliviar la presión?
• ¿Te gusta la presión o te agobia?

La alternativa es si tu empresa permite un negocio paralelo (recuerda que si corres el riesgo de tocar a los clientes, puede ser ilegal según sea tu contrato laboral, así que comprueba qué está permitido), ¿Qué tiempo puedes dedicar a empezar a tiempo parcial?

• ¿Cuándo estarás a tiempo completo?
• ¿Te gusta la idea? Si es así, ¿en qué fecha?
• ¿Qué estrategia de marketing y modelo de negocio tendrás que emplear para alcanzar el estatus de tiempo parcial, el salario y los niveles de clientela?
• Cuando se lo comunique a los clientes, a menudo exploramos el proceso del día de la renuncia. ¿Qué acciones y objetivos te permitirán llegar a ese «día de la renuncia»?

En última instancia, da miedo ir por libre. A menudo se pasa de una organización que tiene a alguien que lo hace todo, desde la contabilidad y los asuntos jurídicos hasta la protección de datos y el marketing. Ahora, todo dependerá de ti.

Ten claro como hacerte autónomo o como montar un S.L. Por ejemplo, en el Reino Unido, todas las empresas deben estar registradas en la ICO porque las empresas tienen acceso a datos. Puedes enfrentarte a una multa inmediata de 400 libras (unos 450 euros) si no estás registrado.

¿Cuáles son las leyes al respecto en tu país? ¿Qué otras leyes y seguros hay que tener en cuenta? Tendrás que informarte al respecto.
Si todavía te estás preguntando si deberías dejar tu trabajo o no, quizá quieras consultar primero estas pesquisas.

Cómo asegurarse el éxito si quiere dejar su trabajo para montar un negocio

A continuación te presentamos 13 estrategias clave que debes conocer para asegurar tu éxito si quieres renunciar a tu trabajo y emprender un negocio.

1. Controla tu confianza

Puedo escribirte la mejor estrategia de marketing, modelo de negocio, productos y servicios, pero sin el nivel adecuado de confianza, dañarás lo que consigas.

• ¿Cómo vas a levantar el teléfono y pedir el contrato/negocio/retroalimentación/revisiones?
• ¿Cómo tendrás fe en que la gente acudirá a ti en lugar de a la competencia?
• ¿Cómo vas a tener el valor de presentarte para ganar premios? ¿Salir en los medios de comunicación? ¿O asistir a eventos de networking?
• ¿Cómo vas a dejar de esconderte y lanzarte a las redes sociales para crear un público interesado y dispuesto a comprar tu producto?

Necesitas entender y controlar la confianza en ti mismo. En este blog hay artículos de recursos para controlar tu confianza.

2. Investiga antes de decidir qué productos vas a vender

Sólo porque tu madre/hermano/mejor amigo te diga que es una gran idea, no lo convierte en un negocio. (Hablaré más sobre amigos y familiares más adelante).

Averigua qué hay disponible. Investiga ahora para ayudarte a determinar tus productos y servicios, precios, clientes, oportunidades y amenazas, e incluso tu marca y marketing.

3. Dedica tiempo suficiente

¿Cómo vas a estar disponible para crear una empresa? Porque eso también garantiza su sostenibilidad. De media, querrás disponer de un 25% de tu tiempo para crear tu propio negocio.

Independientemente de cómo gestiones tu tiempo, debes comunicar tu decisión y asegurarte de que los que te rodean respetan esos límites. Es una de las mayores fuentes de estrés que veo en los empresarios: no disponer del tiempo suficiente para crear el negocio que desean.

4. Entender lo que te motiva

La gente no te dirá que, a veces, trabajas muchísimo y no consigues nada. Eso puede destrozarte la moral.

Para contra restarlo, debes saber por qué quieres dejar tu trabajo y emprender por tu cuenta. No basta con decir que quieres ganar dinero y trabajar cuando quieras. Tienes que entender qué te motiva.

Lo ideal es que elabores una lista exhaustiva de las cosas que te motivarán, sea cual sea la tarea que tengas que realizar y teniendo en cuenta esos días de bajón (para sobreponerte a ello). Esta lista es crucial.

5. Identifica tus valores

¿Qué valores te importan más? A menudo, veo propietarios de negocios que no están satisfechos a pesar de tener unos beneficios bastante buenos y disfrutar de la mayoría de los aspectos del negocio porque no están dirigiendo un negocio alineado con sus valores.

6. Visión de conjunto

Si pensases en el negocio perfecto, ¿Cómo sería?

Cuando respondas a esto, si no quieres trabajar los viernes porque quieres ir a una clase de pintura por ejemplo, escríbelo. El panorama general debe abarcar todas las áreas de tu vida.

Hay muchos empresarios que han tenido éxito en los negocios, pero no lograron comprender cómo tener éxito en su vida personal, ¡y siguen sin ser felices! Busca ese equilibrio.

7. Cuidado con los precios

Antes de tu primera venta, ¿te darán ese precio al que vendes el producto el beneficio que quieres?

No empieces con precios bajos y pienses que puedes subirlos más tarde. Si lo haces, te arriesgas a tener que buscar nuevos clientes, así que fija bien los precios desde el principio. ¿Ves por qué es tan importante la confianza?

8. Crear dos Business Plans

La mayoría de los planes de negocio tardan días en elaborarse y luego rara vez ven la luz. Necesitas crear un plan de empresa tradicional y detallado que utilizarás para conseguir financiación y un documento de una sola página que sea visual todos los días del año.

En él, debes incluir lo siguiente

1. Objetivos – ¿Cómo será tu negocio dentro de uno, cinco y diez años?
2. Acción – ¿Qué acciones has planeado para alcanzar tus objetivos?
3. Objetivos «ahora» – Se refieren a las cosas que necesitas a corto plazo y a los logros que deseas a largo plazo.
4. Estrategia – ¿Cuál es la estrategia para alcanzar estos objetivos?
5. Visión – ¿Cuál es la visión que cumplirá tu empresa? Considéralo desde dos perspectivas: lo que quiere que haga por ti y lo que quieres que haga por tus clientes. También podrías incluir las comunidades, la concienciación, el medio ambiente, etc.
6. Plazos: ¿cuándo podrás dejar ese trabajo? ¿Cuántos clientes/ventas te darán el margen de beneficios que necesitas? Sé todo lo concreto que puedas. Así te harás responsable del resultado.
7. Beneficios: de todas las cosas que hay que vigilar, pocas conocen tus cifras tan bien como deberían: ¿Cuáles son tus necesidades básicas de beneficios (es decir, con qué y cuanto puedes sobrevivir), cual debería ser un buen nivel de beneficios (hacer que el negocio sea rentable de forma sostenible) y qué beneficios extra debemos conseguir (disponer de dinero para invertir en el negocio  o para pagar imprevistos)?
8. DAFO – Se trata de una estrategia muy extendida que consiste en considerar los puntos fuertes, los puntos débiles, las oportunidades y las amenazas. Pero yo añadiría «R y R»: revisar y reflexionar. ¿Los clientes que me ven una vez al mes salen contentos? Si quieres esto, debes revisar y reflexionar con regularidad.  ¿Qué has notado? ¿Qué ha cambiado?

9. Brillante no significa aparentar

De todos los consejos que puedo darte, este podría ahorrarte miles de euros. ¿Sabías que cualquiera puede montar un negocio que dice que puede ayudarte a hacer crecer tu negocio?

No necesitan ninguna cualificación, simplemente pueden leer algunos libros, buscar información en Google y crear programas y formación para empresas.

El año pasado, vi a nuevos clientes que habían gastado más de 175,000 €  invirtiendo en su negocio y no lograron nada. Si la persona con la que estás trabajando dice que eres tú y no ella, entonces deja de trabajar con ella.

Si alguien empezara a trabajar conmigo en coaching y no consiguiera nada después de la primera sesión, le preguntaría:

«¿Por qué razón no has pasado a la acción? ¿Necesitamos analizar tu procrastinación o no estás preparado para trabajar en tu negocio?».

Si tu inversión no te está haciendo ganar dinero, entonces detente y evalúa.

Cosas como Canva y Lumen 5 (gratuitos) pueden dar una buena imagen de quien te vende la moto y puedes picar. Para evitarlo, pide hablar con los clientes, no mires las reseñas. Cualquiera puede escribirlas, ¡y los que no tienen escrúpulos las escriben para dañar!

10. Encuentra la mejor forma de comunicar

La comunicación es uno de los aspectos que definen tu nuevo negocio.

• ¿Cómo te comunicarás cuando no estés disponible para que puedas seguir trabajando en tu negocio?
• ¿Qué límites establecerás? Si estuvieras con un cliente, ¿contestarías al móvil? Si lo permites, la gente te quitará tiempo fácilmente, así que establece límites. ¿Notas como esto enlaza con la estrategia clave nº 3?

Necesitas un mensaje de marketing fuerte y poderoso. Una vez que sepas qué vendes, a quién, a qué precio y con qué resultado deseado, tienes que perfeccionar tu conocimiento sobre los clientes perfectos. Para más información, estrategia nº 11.

Dirigir un negocio puede ser también incómodo. Tener conversaciones difíciles en las que tienes que decirle a alguien que no está cumpliendo lo prometido o que tienes que subir los precios, no es fácil. Aprender a sentirte cómodo con las conversaciones difíciles te ayudará.

11. Comprende a tus clientes perfectos

He mencionado que la familia y los amigos no son tus clientes. Muchos cometen el error de escuchar a su entorno, «qué gran idea, yo compraría eso» y asumen que eso es una venta. Rara vez eso es una vía sostenible de comercialización.

Asegúrate de no depender de tus amigos para correr la voz. Define tu mercado, tus clientes. Averigua dónde compra tu cliente perfecto, qué piensa del medio ambiente, cuales son sus hobbies e incluso qué tipo de coche conduce. Cuanto más definas a tu cliente, más lo conocerás.

A continuación, pregunta qué lenguaje utilizan (coloquial o no) y asegúrate de que figura en tu estrategia de marketing. Esto es esencial para la siguiente estrategia clave.

12. Las redes sociales no son una estrategia de marketing

Las redes sociales pueden ser una estrategia de marketing, excepto para la persona que busca dejar su trabajo a tiempo completo ya que rara vez se se valen por si mismas. Lo ideal es contar con entre ocho y diez vías de comercialización, como las siguientes:

• Celebrar eventos.
• Fomentar la conexión online a través de las redes sociales, campañas de correo electrónico, boletines y blogs.
• Establecer redes de contactos.
• Salir en el periódico local, ¡gratis, no de pago!
• Salir en la radio local o en un podcast relevante.
• Google My business – pide a cada cliente que publique una reseña en GMB porque es genial para negocios logísticos sin gastar dinero en publicidad.
• Publica tus artículos en sitios relevantes o relacionados con el sector.

13. Haz siempre suposiciones

Cuestiona tus pensamientos, acciones y creencias en todo momento. Es a menudo donde encuentro oportunidades perdidas con los clientes.

• ¿Está haciendo un seguimiento tan eficaz como podría?
• ¿Supone que es demasiado pronto para presentarse a un premio? No lo es.
• ¿Supones que esa persona tiene tus mejores intenciones?
• ¿Supones que sí es la respuesta correcta? Vuelva a estas estrategias clave y a tu plan de negocio: ¿se ajusta realmente a ellas?

¡No te dejes vencerte por el miedo!

Al leer estas estrategias para dejar tu trabajo, puede ser demasiado fácil cerrarse a la idea; pero por favor, no lo hagas. Este libro me gustó mucho (aquí).

Consigue el apoyo adecuado a tu alrededor (no amigos ni familiares), consigue el modelo de negocio y la estrategia de marketing adecuados, y pide ayuda.

Da miedo decir «no sé la respuesta a esto». Por eso los negocios (incluso el autoempleo) son mejor juntos: hay más de 400 millones de pequeñas empresas en todo el mundo, así que únete a nosotros los autónomos.

Si sigues estas 13 estrategias, podrías dejar tu trabajo en cuestión de meses. ¿No es emocionante? Dinos que piensas (deja tu comentario).

La vida está llena de desafíos y dificultades interesantes que los más talentosos, comprometidos y templados luchan por sacarlos adelante. Sin embargo, hay algunos señales típicas delatoras que vienen con alguien que tiene éxito. Una de las cosas más importantes a tener en cuenta acerca de estas personas es que tienen éxito porque no cometen errores de manera constante.

Si estás tratando de crecer y mejorar como individuo, necesitas conocer el arte de poder evitar cometer errores. ¿No estás seguro de cómo hacer esto? Aquí hay ocho errores terribles que todos podemos cometer, sin darnos cuenta, que obstaculizan nuestras posibilidades de éxito.

1. Nunca posturean

Para cualquiera que quiera tener éxito, es importante darse cuenta de la gran diferencia entre el éxito y el aparentar tener éxito. Tus éxitos de hoy, si los buscas puramente por aparentar, te dejarán en un terreno donde tendrás una gran probabilidad de fracasar. Acostúmbrate a la idea de que el fracaso proviene de dártelas de lo que no eres y de tratar de sacar ventaja desde cualquier posición. Una persona exitosa nunca intentará robar el centro de atención.

2. Nunca temen a las críticas

Cuando se termina un proyecto, por ejemplo, lo último que alguien quiere recibir son comentarios sarcásticos y críticas de otros. Cuando esto sucede, se debe ignorar: las personas más exitosas, literalmente, miran más allá. Cuando uno se pone nervioso y se molesta por determinados comentarios, la persona con la que estás tratando se sentirá seguro de que te ha dado un golpe y puede estar socavando tu confianza.

Esto es algo que nunca ves hacer a las personas exitosas; simplemente ignoran los comentarios.

3. Nunca se dan por vencidos

Si bien terminar como el número uno es algo bueno, a veces no pasa nada por ser el último. Por ejemplo, es probable que la última persona en darse por vencida o la última persona en dejar de intentar algo, sea la que dé con la tecla: la primera en rendirse generalmente tiene que mirar como el último en rendirse recibe todo tipo de reconocimiento por su arduo trabajo y persistencia.

Una cosa a la que debes acostumbrarte de manera correcta es a la idea de que rendirse es un sin sentido. Nunca te rindas y nunca des tu brazo por vencido antes de lo debido.

4. Nunca se enfocan en lo que ya tienen en la vida

Cuando compran algo que llama la atención por su cuantía o valor significativo, no sienten que han logrado algo en la vida. Acostumbrarse a la idea de que el éxito es igual a posesiones es una forma muy peligrosa de vivir la vida. Para evitar este problema, debemos observar a las personas exitosas que existen. ¡Miran su éxito a través de logros y legados ganados con esfuerzo, no por lo que se compraron!

5. Nunca buscan la gran solución

Una cosa que muchos de nosotros hacemos es caer en la trampa de estar todo el día intentado dar con la gran idea. Una persona exitosa construye una lista incremental de ideas que, con el tiempo, le darán las claves del éxito que buscaba en un principio en lugar de tratar de encontrar un milagro.

6. Nunca se avergüenzan por pedir ayuda

Podría decirse que lo más importante de esta lista es que no sienten vergüenza ni miedo de pedir ayuda. Alguien que tiene éxito llegó allí porque se tomó su tiempo para aprender y crecer como experto. Nadie es un genio desde el primer día, así que trabajar con un mentor te ayudará a convertirte en una persona más astuta. Las personas exitosas nunca cometen el error de no pedir ayuda cuando la necesitan.

7. Nunca trabajan para la aclamación, sino para el éxito

Mucha gente quiere ir a trabajar a la empresa «X» y/o negocio porque queda muy bien en su CV; esta es la actitud equivocada. En cambio, las personas exitosas trabajarán por el éxito y dejarán un legado, y no ego y reconocimiento.

8. Nunca procrastinan

Dejar para mañana cosas que podrían terminarse hoy se suma a la inacción y no a la solución de los problemas. También es una carga psicológica que impide que las personas desarrollen aún más su creatividad y asuman nuevas tareas. El estrés innecesario también es algo que las personas exitosas evitan a toda costa.

¿Te ha gustado este artículo? Compártelo en tus redes sociales. Gracias!